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阿里的真正考验，是即将到来的“天王山之战”安装步骤:

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　　南疆，八峒祖地。

> 厂商新闻《阿里的真正考验，是即将到来的“天王山之战”》特朗普继续对日本施压：日本需要开放市场 时间：2025-11-28 03:44

• 编辑:CN

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议




在2025年冬季，我们再次目睹了商业世界的变幻无常。

北京时间11月25日，阿里巴巴发布截至2025年9月30日的第三季度业绩。财报显示，阿里巴巴营收达2478亿元，略高于市场预期；经调整EBITA却仅为90.73亿元，同比大幅下滑73%；Non-GAAP净利润为103.52亿元，同比下降72%，低于预期。

核心财务数据如下图所示（绿色为调整后口径，非同期不可直接比较）：


图：阿里 巴巴财报汇总，来 源：企业财报，锦缎研究院 整理


作为当前中国市场的绝对焦点，这份财报可谓吊足了投资者胃口，发布时间甚至比往常推迟了一小时。整体来看，阿里巴巴在账面上仍传递出部分积极信号：营收略超预期、云业务表现亮眼、资本开支继续维持在相对高位。


然而，结合三季度利润的显著下滑、电商增长乏力，以及过去几个季度的激进扩张，阿里似乎又显得“力不从心”——既要守住电商基本盘，又要抢占AI制高点，曾经微妙的平衡正变得越来越难以维系。

阿里“铁王座”的裂痕已经显现，与此同时更为紧迫的是——新的“PLUS版”对手正在拍马赶到：

据此前市场消息称，“风投女王”徐新执掌的今日资本购入字节跳动老股。按媒体披露的交易对价估算，字节当前估值已达4800亿美元，约合人民币3.4万亿元。若该信息属实，则意味着字节已超越阿里（阿里巴巴当前整体估值约为2.7万亿元），坐稳中国互联网企业估值第二把交椅。

从业务布局来看，字节与阿里并无本质差异：二者均以电商为现金奶牛基本盘，以AI为远期发展的核心目标。换句话说，阿里能做的，字节也能做。

01

电商和AI是兵家必争之地

当下阿里要面对的竞争，与十年前的“AT竞争”（阿里与腾讯）有着本质区别。

回顾2015年之后的腾讯，其“把半条命交给合作伙伴”的生态战略，使得它与阿里的竞争更多表现为“代理人战争”——腾讯投资的京东、拼多多与阿里在电商领域竞争，但腾讯自身并不直接下场。双方的核心业务，社交与电商，仍保持着安全距离。

而今天，阿里与字节，则是核心利益的全面碰撞。

具体到产品线，几乎阿里所有核心业务，都面临着与字节的正面竞争：

电商（抖音电商 vs 淘天）、云服务（火山引擎 vs 阿里云）、AI入口（豆包 vs 千问）、本地生活（抖音 vs 高德）、企业服务（飞书 vs 钉钉）、跨境电商（TikTok shop vs 速卖通/Lazada）……

在国际关系中，有一个著名的“修昔底德陷阱”——当新兴大国挑战守成大国时，由于双方核心利益区的全面重叠，妥协空间被极度压缩。今天的字节与阿里，正面临类似的局面。

以“电商-AI”为轴心，每一块阵地都是必争之地，每一步后退都意味着战略被动。而在众多业务线中，双方最不容有失的，又正是电商与AI。


首先，电商是阿里和字节在商业上的立身之本，是必须坚守的“现在”。

据2025财年数据显示，淘天集团贡献了集团约45%的营收，整个电商板块（中国电商+阿里国际）营收占比更是常年维持在60-70%，不仅自负盈亏，更承担着为云业务、AI研发等长期投入输送现金流的关键使命。




对字节而言，电商业务 是其庞大流量高效变现的最佳路径，它不仅带来了巨大的交易额，更推动了字节从一家以广告营收为主的公司，向一个拥有更复杂、更健壮的商业生态"帝国"转型。

其次，AI则是所有巨头都在押注的未来。

今年2月，阿里巴巴宣布未来三年投入3800亿元建设云和AI硬件基础设施，做一家拥有从AI算力，AI云平台，AI模型，开源生态到AI应用的全栈AI技术公司。事实证明，阿里说到做到：过去十二个月内阿里累计资本开支超过了1260亿，尽管三季度资本开支环比有所下降，但考虑到AI算力采购受限以及市场其他主要玩家（如腾讯）明显收缩投入的背景，阿里的资本开支力度实际上并不算弱。




但字节也不遑多让。浙江证券曾在研报中提出，字节研发投入显著领先同行，字节之于中国或可类比OpenAI之于美国，并且行动更为迅速。数据显示，其2024年资本开支即已达到800亿元，为中国科技公司之首。


过去几个月，阿里和字节的竞争被外卖大战的硝烟盖去。随着眼下阿里财报公开，外界得以窥见互联网格局的变化。整体成本开支中，除了外卖带来的营销费用激增外，研发投入的费用也在节节攀升，仅今年第三季度，同比净增了接近30亿。




围绕未来的厮杀，似乎比想象中更加激烈。





02

外卖拖住了阿里，电商的优势被逐渐蚕食

要解读电商，就需要回到阿里的基本盘——中国商业板块。其最新公布的三季度财报中，最显而易见的逻辑之一就是，整个中国商业正深陷即时零售的泥潭，导致单季度利润率出现断崖式下滑。

集团三季度Non-GAAP利润仅为103.5亿元，较市场原本已相对保守的预期整整低了65亿元，其核心拖累正是即时零售业务的亏损远超预期。仅从单季度利润变动来看，中国商业板块的净利润收缩了338亿元。

若假定其利润增速与电商营收增速基本一致，那么即时零售业务的实际亏损可能高达380亿元左右，远高于账面数字所体现的规模。尤其值得注意的是，京东同期单季度亏损也不过150亿元左右——而阿里还是在已拥有饿了么基础设施的情况下投入如此巨资。




阿里如此高强度的投入，换来的回报却十分有限：

据财报披露，三季度即时零售增速约60%，但实际增量仅约86亿元，尚不及投入成本的零头。

若剔除即时零售的贡献，中国电商业务整体增速仅为8%。作为对比，去年三至四季度中国商业（不含本地生活）营收平均增速为11.5%，这说明即时零售对电商转化的拉动作用非常微弱。

三季度客户管理（CMR）收入增速为10%，环比持平。考虑到去年9月曾有技术服务费政策带动CMR提升，今年能维持增速未收窄，表面看确实不错。但去年9月技术服务费实际采取年费对冲方式，对CMR的实际影响有限。24Q3的CMR占淘天总收入比例为71%，与24Q2相差不大。

更重要的是，四季度技术服务费的政策红利将不复存在。管理层在业绩会中也明确调低了对CMR增速的预期。这意味着，即时零售所带来的流量增长，目前对传统电商变现效率（Take Rate）的提升同样十分有限。

综合这份财报来看，阿里在即时零售上的资本开支回报率较低——无论是对该业务本身，还是对电商转化的带动，未形成有效正反馈。

这或许正是业绩会中阿里表示将收窄即时零售投入的原因。

从外卖大战到AI竞赛，所有商战的本质都是后勤之战。而后勤之争的胜负手，并不完全取决于资本储备，更在于能否构建“以战养战”的正向循环。目前，AI业务已初步显现构建良性现金流的迹象（尽管前路漫长，云业务仍是当前财报中评估其AI实力的唯一可见切口）；但在包含即时零售的泛电商方向上，形势却不容乐观。

与此同时，以字节为首的新兴电商表现不俗。

据《晚点》报道，抖音电商GMV已突破4万亿元。国信证券研究显示，其增长主要来自于对淘天、京东等头部平台份额的挤压。报道还指出，多位二级市场投资人估算，淘宝的支付GMV约为6万亿元。若双方维持当前增速，淘宝的领先地位可能在未来几年内被反超。

国信证券研究显示，2022年国内电商CR2集中度为60%，CR5为84%；而截至今年年初，CR2已降至57%，CR5则飙升至93%，行业呈现出头部集中、尾部出清的“锤型”竞争格局。




在充分竞争环境下，电商行业正逐步进入出清阶段，各头部平台不得不加大投入以稳固地位，小红书、B站等新玩家也在持续蚕食原有市场份额。

这一点上，字节、小红书们有作为内容平台的“便宜”流量优势，这一直是阿里头疼的问题。长期以来，阿里只消耗流量，而不生产流量。为此，阿里先后投资了微博、小红书等内容平台以给电商导流。但随着电商竞争加剧，阿里的流量模式运营成本持续增加，因为抖音等平台会优先倾向自家电商业务。

据QM数据，目前，淘宝的DAU大约是4.4亿，拼多多的DAU大约是3.8亿，而抖音则超过了8亿，且后者在用户使用时长及打开频次上拥有巨大的优势。

这些都是阿里电商不得不面对的困境。

03

巨头间的AI竞赛，将在2026年白热化

当然，阿里的三季度报也不都是坏消息：阿里云在收入和利润上均小幅超出市场预期。这一表现，也为阿里巴巴维持相对较强的资本开支信心提供了支撑。




作为当前市场上少数能直观体现AI价值的业务，云业务已被视为观察公司AI能力发展的关键切口。阿里云此次在业绩与利润增速上双双超预期，某种程度上回应了市场的既有认知：阿里是一家拥有从算力、流量入口到实际应用全链条能力的中国AI龙头标的。

尽管阿里在AI上有着全产业链布局：基础设施上，芯片有倚天、玄铁、数据处理层面有Lindorm、算力有阿里云；模型上，基础大模型有千问、应用工具有百炼；在应用层面，有千问、夸克等一众新锐App。

但最关键的AI to C中，阿里在势能上不如字节。

以阿里最近力推的千问App为例，11月24日，阿里宣布，旗下的AI助手千问App公测一周，下载量已突破1000万次，超越ChatGPT、Sora、DeepSeek成为史上增长最快的AI应用。但App Store免费榜显示，豆包仍是目前排在第一的AI应用。

仅从C端入口产品考量，字节还具备阿里所缺乏的内容与社交生态优势，能以更低成本进行推广。抖音围绕“豆包”的内容生态已持续活跃近一年，而“千问”若要达到同等声量，需要付出更高昂的代价。

千问要做中国的ChatGPT，先要过字节这关。可问题是，以AI的烧钱速度，强如阿里也需要更多的弹药支撑。

在这一背景下，阿里此前扩张留下的裂痕显得尤为棘手：若电商业务无法维持现有的市场领先地位，在多线作战中如何保障现金流的可持续性？事实上，自今年二季度切入外卖战场以来，阿里单季度自由现金流已由正转负，且净流出呈现扩大趋势。




押注AI，是阿里2026年必然会做的事，但所要面对的竞争烈度，势必远高于2025年即时零售鏖战。

与本地生活等相对狭窄的赛道相比，这场竞争的难度更大，资本消耗也更为剧烈。从当期财报来看，即时零售对电商基本盘的拉动效果确实有限，阿里收缩战线已具有现实必要性与迫切性。


在电商、AI、云服务等每一个关键战场上，阿里都已迫近与资本实力同样雄厚的字节展开交锋的时点。可以预见，围绕“电商+AI”这一轴心主线，2026年将迎来一场“天王山之战”。

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